淘小铺:如何看待淘宝今天推出的淘小铺?淘无忧APP

发布时间:2020-05-31 20:08:26   来源:网络

在我看来,淘小铺的建立更多是为了打破原有的淘宝客规则,另起炉灶。

淘小铺是淘宝旗下的一款应用,淘小铺定位“人人可参与的社区化电商”,采用S2B2C模式、以个人淘宝账号来开设个人创业小铺,掌柜(即店主)可邀请好友一起创业开店。
本视频来源于:淘小铺https://www.zhihu.com/video/1237309849584594944

赶在跨年之前,阿里淘小铺正式上线。这是阿里内部定位降低淘宝创业门槛的产品,早在去年5月上线内测,就曾引发阿里进军社交电商的猜想。淘小铺于2019年12月30日正式上线,这个时间点,与其模式类似但早早入局的社交电商玩家相比,来的很晚。从入局时间来看,淘小铺很难吃到多少行业红利。

去年下沉市场打得火热,众多电商平台都把下沉人群作为拉新的核心用户。19年年初重启的聚划算, 被看做是阿里狙击拼多多,加码下沉市场的重要信号。

淘小铺也瞄准了下沉市场,而又不止于下沉市场。

淘小铺的用户中,三到六线城市的用户占比超过50%。

淘小铺与目前主流的社交电商一样,也是通过邀请码形成的上下级关系。用户开通淘小铺成为掌柜后,可自行选择商品上架,分享商品售出后即可获得相应比例的收益。

淘小铺的交易方式有两种:商家在APP里自行购买商品,可以获得更低的折扣;买家通过商家分享链接进行购买,商家获得提成,并且支持发展“推荐人”。

对于阿里来说,它并没有社交基因,要做社交电商,还要靠微信和QQ的关系链来进行分享裂变。

淘小铺与淘宝客有诸多相似,为什么还要成立淘小铺呢?还是因为淘客已经形成的固定模式,很难进行自上而下的秩序重建。过去阿里妈妈也曾做过清退尝试,当时商家的反应激烈,甚至建立了反淘宝联盟来抵制。

在现阶段,淘小铺还面临着起量的难题。

过去的淘客模式,商家能够自由选择推广。从淘小铺目前的模式设定来看,推出淘小铺更多的是为了阿里电商塑造的新形象——具有品质感的新消费平台。

一方面,同时经营淘客和淘小铺的用户表示,新用户需要分享,完成5单商品销售才能转正,成为正式掌柜。平台商品比较少,佣金不高,经营意愿不强烈。另一方面,商家则表示,淘小铺当前流量太小,暂不考虑尝试。

商家和用户这两个端如何同时起来,就是淘小铺目前面临的鸡与蛋问题了。

淘小铺与微店

另外,目前看来,在微信成交额现在已经突破了2万个亿,阿里巴巴现在是10万亿的。那么这种份额里面没有一分钱的份额是从阿里体系出来的。那如果以这种态势上升的话,它就会对整个阿里巴巴造成了很大的挑战。

而且现如今是私域流量的天下,各行各业争相推出各自的私域平台,大量的流量聚着在这些平台,阿里面临着流量被瓜分或截取的风险。所以阿里巴巴必须站出来做这个事儿,同时阿里做淘小铺社交电商也是战略布局,以后微信分享淘小铺成交份额有阿里一半份额,这样阿里才能保证支付端老大的位置!

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更多回复:

知乎网友慕夕:

就是裂变营销而已。

跟传销的原理差不多。

需要转发并被购买一部分商品,才能接着自己去找其他的商品,否则限定分享范围。

产品并不怎么便宜,和宣传的两个样子,价格就是淘宝上的价格。

让你去推销而已,还不如老老实实做淘宝客,赚的还多些。

能在淘小铺上开店出产品还是很好的,至少处于食物链的上层,运气好能小赚一笔。


知乎网友知乎用户:

看了一遍,所以就是要你有人缘,你是微商, 就差不多之前那种云集下单返利的吧


知乎网友Damien:

其实是淘宝进一步布局社交电商,淘小铺瞄准的人群就是以前的微商,拥有私域粉丝运营能力,再加上天猫国际的供应链加持,几乎可以说是最牛的额供应链体系了,无论是价格还是品牌上肯定是甩开对手的,所以对很多人来说也是一次很不错的机会。


知乎网友宝浚730:
以社交电商之名行网络传销之实,没有有马云,阿里价值观已扭曲

知乎网友Damien:

其实是淘宝进一步布局社交电商,淘小铺瞄准的人群就是以前的微商,拥有私域粉丝运营能力,再加上天猫国际的供应链加持,几乎可以说是最牛的额供应链体系了,无论是价格还是品牌上肯定是甩开对手的,所以对很多人来说也是一次很不错的机会。